Умения за водене на преговори (Advanced Negotiation skills)

Този двудневен семинар е предназначен за всички, на които се налага да водят активни преговори с доставчици или клиенти. Той ще ви помогне да станете провеждате по-ефективни преговори, да разберете по-добре процеса по водене на преговори, да предотвратявате ситуации при, които можете да бъдете изиграни.

-Десетте най-важни стратегии при воденето на преговори
-Най-важен единичен фактор
-Преговори Печели-Печели - Win-Win Negotiating
-Преговори Печели-Печели и Преговори Печели-Губи (Win-Win and Win-Lose Negotiating)
-Четири класически техники за преговаряне
-Основни фактори за планиране
-Анатомия на сесията
-Създаване на климат който дава предимство
-Как да създадем позиционно предимство
-Ловки тактики за доставчици които мислят че сте дребни риби
-Изпращайте сигнали които не оставят съмнение
-Четири навика които може да разрушат изграденото доверие
-Използвайте крайните срокове и работните графици като ваше предимство
-Как да предотвратим прекалената агресивност
-Знайте триковете и бъдете хладнокръвни
-Запазете вашето убеденост при сблъсък с “Мечки гризли”
-Как да не бъдем ужилени от сметката

Дата: 18-19 Май 2012г.
Лектор Уилям Латъм, CFPIM, CSCP, CIRM
Регистрирам се